Креативные инструменты

Организация современного рекламного маркетингового агентства полного цикла подразумевает осуществление большого спектра услуг, направленных на продвижение компании. Их подразделяют на BTLсредства, маркетинговые исследования и продвижение в СМИ.

Одна из наиболее эффективных BTL услуг - это акция «подарок за покупку», которая являет собой продвижение продукта с помощью подарка, вручаемого клиенту при покупке данного товара.

Также большой популярностью пользуется такой тип промо-акции, как сэмплинг. Он даёт возможность потребителю самому убедиться в достоинствах товара, попробовав и оценив его качества.

Наряду с сэмплингом на рынке промо услуг предлагаются и активно используются дегустации, которые могут носить как информативный вид, когда клиент посредством специально подготовленного персонала знакомится с отличительными чертами продукта, так и прямой, когда товар можно попробовать и решить для себя, хорош он или нет.

Весомый вклад в рекламу продукта может привнести такой вид BTL акции, как консультации по рекламируемым товарам. Здесь главную роль играют промоутеры, цель которых выделить выгодные, характерные стороны определённого товара на фоне аналогичных продуктов. И от того, насколько профессионально и креативно он подойдёт к этому вопросу,  зависит успех всего мероприятия.

Особое место среди рекламных мероприятий имеет промоушен на выставках, ярмарках и презентациях. Его достоинство состоит в том, что пришедший на такое мероприятие потребитель уже имеет установку на приобретение информации и апробацию товара, и уже только от специально обученного персонала зависит, предпочтёт ли покупатель вашу продукцию или выберет конкурента.

Помимо вышеперечисленных акций, существуют также методы рекламирования продукта без непосредственного участия персонала. К ним относится мерчендайзинг. Он являет собой привлечение покупателя к отдельно взятому товару путём информирования о его месторасположении в магазине, а также выгодном расположении среди подобных товаров и красивой раскладке.

Проверить качество выполняемой работы сбытового персонала поможет акция «таинственный покупатель», которая заключается в деятельности контроллера, делающего покупки в магазине в качестве покупателя.

Эффективным механизмом продвижения компании и ее продуктов являются опросы целевой аудитории на обозначенном действующем или вероятном рынке реализации товара.

Для того, чтобы повысить спрос потребителя на отдельно взятый продукт, предпочтительно также  заранее быть в курсе его предпочтений, а также признаках, по которым он делает выбор при приобретении продуктов. Узнать, что нужно потребителю сейчас, могут помочь маркетинговые исследования. Они направлены на сбор сведений относительно желаний современного потребителя, их обработку, анализ и обозначение выводов и рекомендаций для фирмы на материалах проведённого исследования. Маркетинговые исследования бывают двух типов: количественные и качественные. К первой группе относятся

• квартирный,
• уличный,
• телефонный,
• почтовый опросы, а также
• мониторинг и расчёт проходимости торговых точек, Hall test и Home test.

Качественные исследования можно разделить на

• глубинное интервью,
• экспертный опрос,
• фокус-группа и
• панель.

С помощью перечисленных выше методов, альтернативных источников информации и анализа полученных данных реализуются маркетинговые исследования полного цикла - от обозначения задач до написания отчета.

Реклама в СМИ, например рекламный блок на ТВ также является одним из базовых механизмов продвижения товаров и сервиса. Она положительным образом сказывается на репутации компании, говорит о её респектабельности и ценности. Здесь можно говорить о рекламе в прессе, которая эффективна тем, что привлекает большие слои покупательской аудитории, а также даёт шанс потенциальному покупателю сохранить заинтересовавшую рекламу без особых усилий и позже вернуться к ней.

Радио реклама также является эффективным способом промоушена. Помимо широкого охвата слоёв населения она выгодно отличается от остальных методов продвижения товаров своей разумной ценой в совокупности с ожидаемым эффектом. Наконец, реклама на телевидении даёт покупателю исчерпывающее представление о предмете. Данный вид рекламы не только позволяет получить статистическую картину и озвучить достоинства товара, но и дать красочный визуальный образ, который надолго запомнится целевому потребителю.